---
title: ToF – Top of the funnel
description: "Tof o Top of the [funnel](/glossario/marketing/funnel/), è un acronimo che si riferisce alla posizione iniziale del cliente rispetto alla decisione di acquisto. In questa fase il potenziale cliente è interessato ad un prodotto, anche non ancora determinato, che soddisfi un…"
url: "https://www.robertochibbaro.it/docs/digital-marketing/tof-top-of-the-funnel/"
updated: "2023-09-24"
category: Digital Marketing
---

# ToF – Top of the funnel

Tof o Top of the [funnel](/glossario/marketing/funnel/), è un acronimo che si riferisce alla posizione iniziale del cliente rispetto alla decisione di acquisto.

In questa fase il potenziale cliente è interessato ad un prodotto, anche non ancora determinato, che soddisfi un suo bisogno. Generalmente non ne conosce le caratteristiche tecniche o ha solo una vaga conoscenza delle stesse, ma sta attivamente cercando informazioni.

È la fase fondamentale in cui fornirgli informazioni semplici da trovare e comprendere che possano impattare sulla sua decisione spingendolo ad andare avanti nel processo decisionale di acquisto. È anche la parte ideale per raccogliere dati sul suo comportamento utile a capire come influenzare l’intero processo di acquisto.