---
title: MoF – Middle of the funnel
description: "Il Middle of the Funnel è quella fase del [Funnel](/glossario/marketing/funnel/) in cui il cliente conosce i prodotti o servizi disponibili, le caratteristiche e spesso anche i prezzi e sta comparando il peso di ognuna rispetto al suo bisogno e alla…"
url: "https://www.robertochibbaro.it/docs/digital-marketing/mof-middle-of-the-funnel/"
updated: "2023-09-24"
category: Digital Marketing
---

# MoF – Middle of the funnel

Il Middle of the Funnel è quella fase del [Funnel](/glossario/marketing/funnel/) in cui il cliente conosce i prodotti o servizi disponibili, le caratteristiche e spesso anche i prezzi e sta comparando il peso di ognuna rispetto al suo bisogno e alla sua unicità come individuo (es. capacità di spesa, gusto, accettazione sociale e cosi via).

È una **fase cruciale in cui è fondamentale comunicare al cliente le qualità uniche del prodotto o servizio**, la capacità di rispondere ai suoi bisogni o di risolvere un suo problema specifico, differenziandosi dal resto dei concorrenti. A seconda del modello di vendita è la fase in cui raccogliete una lead, inviate via mail un case study, mostrate fisicamente un prodotto parlandone con il cliente e cosi via.

**Anche qui la raccolta dati è fondamentale** per rispondere a domande su come massimizzare le conversioni: posso migliorare il processo di acquisizione cliente?  Posso automatizzarne alcune parti o aggiungere elementi? In che modo l'ho convinto a proseguire nel processo di acquisto?