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title: Funnel
description: "Funnel etteralmente significa imbuto. Nel marketing indica l'insieme dei potenziali clienti, e delle azioni che essi compiono prima di diventare tali. Come un imbuto, largo alla base e stretto nella parte finale, gli utenti si assottigliano man mano che proseguono…"
url: "https://www.robertochibbaro.it/docs/digital-marketing/funnel/"
updated: "2023-09-24"
category: Digital Marketing
tags:
  - acquisto
  - cliente
  - clienti
  - funnel
  - percorso utente
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# Funnel

Funnel etteralmente significa imbuto. Nel marketing indica l'insieme dei potenziali clienti, e delle azioni che essi compiono prima di diventare tali. Come un imbuto, largo alla base e stretto nella parte finale, gli utenti si assottigliano man mano che proseguono nel viaggio che li farà diventare clienti. Compito del marketer è quello di intercettare i potenziali clienti lungo i diversi punti di contatto e interagire con gli stessi per trasformarli in clienti paganti.

**Esistono per convenzione tre diverse fasi del funnel**: [**BoF** (base or bottom of the funnel)](/glossario/marketing/bof-base-of-the-funnel/), [**MoF** (Middle of the funnel)](/glossario/marketing/mof-middle-of-the-funnel/) e [**ToF** (Top of the Funnel)](/glossario/marketing/tof-top-of-the-funnel/). Ad ogni fase corrispondono differenti clienti e una diversa propensione all'acquisto.

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