---
title: BoF – Base of the funnel
description: "BoF, Base of the funnel (a volte anche Bottom) è il momento del [Funnel](/glossario/marketing/funnel/) in cui il cliente decide per l'acquisto del prodotto o servizio. In questa fase finale il processo di acquisto deve essere quanto più semplice e scorrevole…"
url: "https://www.robertochibbaro.it/docs/digital-marketing/bof-base-of-the-funnel/"
updated: "2023-09-24"
category: Digital Marketing
tags:
  - acquisto
  - cliente
  - clienti
  - funnel
  - percorso utente
---

# BoF – Base of the funnel

BoF, Base of the funnel (a volte anche Bottom) è il momento del [Funnel](/glossario/marketing/funnel/) in cui il cliente decide per l'acquisto del prodotto o servizio.

In questa fase finale il processo di acquisto deve essere quanto più semplice e scorrevole possibile (no friction): ad esempio acquisto con pochi o singolo click, consegna rapida, offerta di assistenza post acquisto. Il modello comportamentale di [BJ Fogg](https://www.bjfogg.com) applicato a questa fase del Funnel non sbaglia mai: l'acquisto deve essere semplice, mantenendo alta la motivazione del cliente e stimolandolo con apposite azioni ad hoc (es. acquista entro tre ore per avere la spedizione gratuita, ultimi pezzi disponibili, etc).